三光ソフラン（１７２９・ＨＣ）

　三光ソフラン（１７２９・ＨＣ）の高橋誠一社長が好きな言葉は、「夢」だという。
「具体的な『夢』を持てば持つほど、思えば思うほど、願いは実現する。達成したら、また、次の夢ができる」

　高橋社長は１９４５年、埼玉県生まれ。
　東京電機大学卒業後、家業の米穀店に入社し、独自の販売手法と積極的なセールスで、それまで１店舗だった店を４３店にまで拡大した。
　その後、不動産事業に参入すべく、宅建資格を取得。１９７４年、２９歳の時に、三光不動産（現　三光ソフラン）を設立した。
　不動産仲介事業からスタートし、建売、分譲、賃貸管理、高齢者介護施設へと、事業を拡大してきた。

　そんな高橋社長だからこそ、の言葉だろう。

●得意先を１軒１軒まわって

　もちろん、ぼんやりしていて現在の業容になったわけではない。

　米穀店時代には、得意先１軒１軒をまわって、お客には美味しいお米を食べてもらい、かつ店側にとっては効率的な販売や集金ができる工夫をした。
　また、当時は店ごとにエリアが決まっていたため、新築住宅で引っ越してくるお客を中心に新規顧客開拓を行なった。
　不動産事業を始めた時は、石油ショックで逆風の時代だった。
　そのなかで、高橋社長１人で会社を始め、仲介物件を獲得するために、近隣エリアの不動産事業者５００店を、１軒１軒、何度もまわった。

　こうした話は、同社が１１月２９日に東京・日本橋本石町の東洋経済新報社ホールでひらいた、個人投資家向けの『ＩＲセミナー』（主催：日本インタビュ新聞社、協賛：東洋経済リサーチセンター、証券日刊新聞）で、高橋社長が『我が社のビジネスモデルと個人年金作りのコンサルティング』と題して、事業内容や業績などについて講演した際のものだ。

●「個人年金」の切り口で資産運用を提案

　現在の事業の柱は、「個人年金」という切り口による、資産の活用・運用、節税などのアドバイザー事業と、子会社のメディカル・ケア・サービス（２４９４・名セ）による介護施設事業だ。
　とくに前者は、高橋社長の著書『金持ち大家さんになろう！〜個人年金づくりの虎の巻』に、かなりの反響があり、事業の拡大に結実している。
　加えて、累積ビジネスとして、アパマンショップ（アパマンショップホールディングス・８８８９・ＨＣ）やアップルとのＭ＆Ａで、賃貸管理事業を育成している。

　今後はさらに新事業も展開し、２０１０年８月期にはグループ売上高５００億円（２００６年８月期実績１７１億７７００万円）を目指す。
　１人で始めた不動産会社を、すでにこれだけの業容にし、黄綬褒章も受章した高橋社長だが、「まだまだこれから」と言う。これからも、新事業展開、業容拡大の「夢」を追いかけていく。