■パシフィックネットの上田満弘社長に聞く

　携帯電話の普及台数は今や１億台といわれる。「０円」での機種購入が難しくなり中古携帯へのニーズは強い。パソコンでの買取・データ消去・再生・販売において長年の経験と信頼を持つパシフィックネット＜３０２１＞（東マ）がその実績をバックに中古携帯電話市場に本格展開する。８月２日に携帯電話等の販売では大手の光通信と合弁会社を設立した。当面、月１５００台ていどの販売からスタートするものの、先行きは今、人気のアイフォンをはじめとするスマートフォン、アイパッドなどが中古として出回ることから、早い時期にかなりの販売台数となる見通し。


■中古携帯は有望なマーケットに拡大

――光通信との合弁会社を設立されました。概要をお願いします。

　【上田社長】　８月２日付けで、光通信４９％、当社５１％の出資比率で「アールモバイル」を設立しました。資本金は４５００万円、本社は東京都大田区です。主な事業内容は中古携帯及び中古スマートフォン等の買取・再生・販売です。社名は「リユース」（再利用）の頭文字の「Ｒ」からつけました。

――狙いはどのようなところにありますか。

　【上田社長】　国内の携帯電話の普及台数は１億台ともいわれています。出回っている台数が増えている一方で、「０円」での機種購入が難しくなっているため、購入に当っては金額が６、７万円と出費が嵩むようになっています。このため中古携帯へのニーズは今後、本格的に高まることが予想されます。中古携帯は有望なマーケットに拡大するとみています。

――両社の接点はどのようなところでしょうか。

　【上田社長】　光通信は携帯電話、ＯＡ機器、ブローバンド回線、インターネット関連サービスの販売・契約取次を全国展開しています。とくに、両社が今後の中古携帯電話等のマーケットが有望である、ということで認識の一致したことがあります。当社はパソコンを中心として中古ＯＡ機器の買取・再生・販売事業を主力として手がけ、全国展開を行っています。とくに、独自の回収システムを活かし情報管理面に対する顧客からの信頼が厚いことがあります。こうした当社のバックヤードの強さを評価いただいたものと思います。

■当社は、あくまでＯＡ機器、携帯電話などに特化した展開

――経済が豊かになれば、消費財の普及が高まり中古市場も活発になります。衣料品から書籍、家電品など、最近は「総合リサイクルショップ」の展開が目立つようです。御社は先行き総合リサイクルショップを展開される、お考えはお持ちでしょうか。

　【上田社長】　総合リサイクルショップを展開する考えはありません。当社は、あくまでＯＡ機器、携帯電話などに特化した展開を行って行きます。ユーザーがパソコン、携帯電話を引き取りに出す場合は、やはり情報が漏れるのではないかという心配がいちばん強くあります。このことについては、当社はデータの消去には万全を期していますし、長年、専門的に手がけてきたことでユーザーからの安心・信頼感があります。とくに、以前は回収・引取の中心を占めていたリース会社からの物が減少し最近では、直接、企業からの回収が増えています。企業がパソコンを買い換える場合、古い機種は産業廃棄物として１台５０００円程度の費用がかかっていました。それが、当社へ出してもらうことで１台１０００円程度の収入になります。企業にとってはコスト削減のメリットがあります。やはり、企業側としては情報管理面で信頼のあるところに引取を依頼するのは当然です。

――なぜ、今年８月からスターですか。なにか、きっかけはありましたか。

　【上田社長】　携帯の中古マーケットが大きくなることは、以前から分かっていました。ただ、いつから始めるか、タイミングを計っていたら、今年１月から、大阪の家電販売店が、ある１つの店舗で中古携帯の販売を始めました。その後の販売推移を見ていますと、１店舗だけで毎月１０００台程度、価格も１台８０００円程度で売れているということで、この分野では専門の当社としてはタイミング到来と判断しました。

■先行きの中古携帯電話の販売はかなりの量に・・・

――御社は月間で、どの程度の販売を見込んでいますか。また、先行きはいかがでしょうか。

　【上田社長】　新しい連結子会社は当社と同じ５月期決算で、今期は月平均で１５００台ていどを計画しています。パソコンに比べると携帯電話は使用期間が短いことがあります。しかも、あと２年もすると、今、売れているアイフォンをはじめとするスマートフォンやアイパッドなどが中古市場に出回るようになります。また、各キャリアにおけるＳＩＭロック解除もあり、そうなると、アジアなどへの輸出も見込めます。すでに、先を見込んで台北に支店を出しています。こうしたことを見通せば、先行きの中古携帯電話の販売はかなりの量になるとみています。

――１１年５月期の連結業績見通しをお願いします。合弁会社の数字は予定されていますか。

　【上田社長】　合弁の連結子会社の数字は入れていません。去る７月に公表の数字が最新のものです。売上３７億８１００万円（前期比１２．９％増）、営業利益１億５７００万円（前期比２．６倍）、１株利益２６４３円、配当は年１１００円の見通しです。

――ありがとうございました。