■ラオックスは中国ビジネスの飛躍へ

　ラオックス＜８２０２＞（東２）の羅怡分社長は１６日午後、都内で約３００人のアナリスト等に「中期経営計画」を発表し説明した。中国、最大手家電量販店「蘇寧電器」（ソネイ・デンキ）と、ラオックスの経営資源を活用して、日本国内のほか中国でのビジネスを展開、２０１３年には同社売上７００億円、営業利益率５％を目標としている。８月３日付けで同社社長に就任した羅怡文（ら・いぶん）社長の説明を一問一答で取り上げた。

■秋葉原のラオックスからグローバルな会社になる

――中期経営計画を、個人投資家に対し、ひとことで言えばどのような表現となりますか。

　【羅社長】　『秋葉原のラオックスからグローバルな会社になる』、ということです。

――骨子は。

　【羅社長】　ラオックスと蘇寧電器の持つネットワーク、人材資源、有力取引先、そして信用をバックボーンとして、共同で次なる成長に向けて邁進することです。特に、蘇寧電器という最大のインフラを活用して、低コストで広範囲にわたって、日本と中国をつなぐビジネスを繋ぐ「扉」となることです。定量的に申し上げれば、２０１３年３月期に売上約７００億円（０９年３月期予想１００億円）、営業利益率で５％を目標としています。

――蘇寧電器について少しお願いします。

　【羅社長】　今年８月に蘇寧電器はラオックスの筆頭株主となりました。蘇寧電器は中国最大の家電量販店です。３６個の地域営業エリアにおいて、全国１９３の都市で８８５店を展開しています。従業員数は約１２万人、１人民元＝１３．５円で計算した売上は０８年で約６７３７億円です。年率で大体２０％の成長を続けています。特に、強調される点は中国全土をカバーする物流網を持ち、中国小売ではナンバーワンです。このネットワークを活用することで、ラオックスの中国ビジネスの飛躍が望めるのです。

――中国出店はどのような計画ですか。

　【羅社長】　２つあります。ラオックスの『ＭＵＳＩＣＶＯＸ』ブランドを中国で展開すること。もうひとつは、『Ｊａｐａｎｅｓｅ　Ｌｉｆｕ　Ｓｔｙｌｅ』の店舗を展開することです。ミュージックは楽器です。日本の楽器は非常に人気の高いことがあります。北京または上海に出店し、その後、広州、深セン、南京などに２０１３年３月に１０店舗を展開します。もう一方の、日本の流行生活雑貨店は大都市を中心に展開します。蘇寧電器の売り場は平均５０００平方メートルですが、まだ、十分に売り場が活用されていません。日本の雑貨を加えることで品揃えを豊富にします。２０１３年に生活雑貨店を１００店舗を目標としています。この結果、楽器と生活雑貨の合計で２０１３年３月期に１１０店舗、売上２７５億円が目標です。このほかに、貿易仲介事業にも力をいれます。

――貿易事業の展開は。

　【羅社長】　３つあります。（１）日本の優良商品を中国に提供すること、（２）蘇寧電器との共同開発商品を日本市場で展開する、（３）中国市場へ展開を望む日本企業・商品への仲介サービスの提供、です。３年後で貿易事業の売上は１５０億円程度を見込んでいます。
――根拠は。

　【羅社長】　蘇寧電器の２０１１年度予想売上１兆１６９１億円（光大証券アナリストの予測）に対し１〜２％の商品販売・供給を担う、ということです。控えめにみています。

――ラオックスの国内はいかがですか。

　【羅社長】　秋葉原に５店舗あります。去る１０月３０日に本店をリニューアルオープンしました。免税品など充実した品揃えで改装前に比べ約３０％アップしています。秋葉原の地域優位性を活かして観光客の獲得、蘇寧電器との提携強化により、３年後の国内売上は１２０億円（１０年３月期８０億円）の見通しです。

――３年間の必要資金は。

　【羅社長】　３年間で約８３億円です。２０１１年３月期の資金については今年１１月１６日契約締結の交通銀行からのクレジットライン１５億円で対応します。前期まで８期連続の赤字が続きましたが、来期には黒字転換の見通しです。