ラクーン＜３０３１＞（東証マザーズ）　今野 智 副社長に聞く

新サイト『バイヤーズナビ』開設
中計　２０１０年４月期に売上高１１０億円へ

　ラクーン＜３０３１＞（東マ）は、アパレル、雑貨、アクセサリーなどのＢｔｏＢ電子商取引サイトを運営している。
　このほど開設した新サイト『バイヤーズナビ』について、また、今期業績や中期経営計画の進捗状況について、今野　智　副社長に聞いた。

新サイト『バイヤーズナビ』開設
話題の人気商品をタイムリーに取引

――９月１６日に、新サイト『バイヤーズナビ』（Ｂｕｙｅｒｓ　Ｎａｖｉ）を開設しましたね。

今野副社長　出展社はおもに問屋様で、話題の商品や人気商品をタイムリーに掲載できます。会員小売店のバイヤー様は、当サイトを通じて、それらを、より速く仕入れることができるのです。
　現行のサイト『オンライン激安問屋』は１０月末をメドに終了します。黒字ではあったのですが、倉庫を維持する固定費、在庫品管理、商品の調達などに、コストがかかることや、需要との時間差があることなど、課題も多かったのです。
　新サイト『バイヤーズナビ』は、倉庫・検品・調達などが不要であり、これらについての固定費がかかりません。また、ビジネスモデル上、売上規模を大きく伸ばす可能性が見込まれます。

――出展社をメーカーではなく問屋とした理由は。

今野副社長　アイテム数を豊富に揃えることができるためです。また、その時、話題の商品、流行の商品をいち早く出品できるからです。
　出展社は少数精鋭で２０〜３０社規模を想定しています。公募はせず、激安問屋からの移管も含め、当社から、厳選した対象企業様へお声がけしています。
初年度売上は激安問屋からの移行も合わせて、５億円を予定しています。足元はサイトの移行・立ち上げにともない、売上高が減少すると見ていますが、先述の固定費が減りますから、収益全体は維持拡大を見込んでいます。
　従来からの継続サイト『スーパーデリバリー』は、引き続き、出展社はメーカーとし、住み分けを図っていきます。

２００８〜２０１０年４月期中期経営計画は
想定どおり順調に推移

――２００９年４月期業績予想は、売上高８０億円（前年比４５．４％増）、営業利益２億円（前年は１億５８００万円の損失計上）、経常利益２億円（同１億５８００万円の損失計上）、純利益１億７０００万円（同１億６０００万円の損失計上）。２００６年に発表した２００８〜２０１０年４月期の中期経営計画で出した数字より、一部下方修正となっていますが。

今野副社長　出展企業獲得が計画より少し遅れたことを反映させたものです。出展企業の質を重視し、絞り込んでいること、退会社数が予想より出ているためです。掲載商品数は順調に推移しています。
また、売上高は当初目標値を据え置いています。

――全体では想定どおりということでしょうか？

今野副社長　今後の景気・消費動向の影響が出てくるのではないかとの懸念材料はありますが、２００８年４月期末で完全黒字転換するなど、足元は堅調に推移しています。従来の、取引高に連動する料金体系から、毎月固定収入が入るビジネスモデルに転換し、多少の売上変動に耐えられるようになったことも、業績を下支えしています。
　現在の月会費収入は１８００万〜１９００万円。さらに、基本料金と、取引額の１０％が入ります。固定費も回収でき、収益面も安定してきました。
　中計の目標値は、２０１０年４月期で、売上高１１０億円、経常利益６億５０００万円、純利益６億４５００万円です。ほぼ中期経営計画の想定どおり、順調に推移しています。

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